H+S Leistungen im Rechtskreis 2023

Einleitung / Editorial Die Arbeitswelt ist einem fortlaufenden Wandel unterworfen, der sich auch auf die jeweilige Arbeitsmarktpolitik auswirkt. Sei es der Fachkräftemangel, die Globalisierung oder die Herausforderungen der Digitalisierung. All dies zwingt die Akteure des Arbeitsmarktes, die jeweilige Situation zu ana- lysieren, bestehende Instrumentarien zu hinterfragen und die richtigen Schlüsse für eine positive Zukunftsgestaltung zu ziehen. Deshalb haben wir uns in den letzten 30 Jahren immer wieder neu erfunden, um die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen – Persönlich – Hybrid – Digital. Dabei steht unser Markenkern „Selbstständige“ immer im Fokus. Unser Hauptaugenmerk liegt auf der Unterstützung von Existenzgründern sowie der Optimierung bestehender Selbstständigkeiten. Meilensteine HENZGEN + SCHOMMER • 1990 Gründung der HENZGEN + SCHOMMER Unter- nehmensberatung • Konzeption und Durchführung von Schulungen im Be- reich Fortbildung zum Betriebswirt des Handwerkes in Kooperation mit der Handwerkskammer Koblenz • Konzeption verschiedener Projekte in Kooperation mit den Kammern wie z.B. Unternehmerfrauen im Hand- werk und Unternehmensnachfolge • Schulungen privater Bildungsträger in Ostdeutschland nach dem Mauerfall • Eröffnung verschiedener Existenzgründungsbüros u.a. in Dierdorf, Mayen, Koblenz, Weißenthurm, Montabaur; Durchführung von Existenzgründungseminaren in Kooperation mit den Arbeitsagenturen/Jobcentern 2 • Erstellung von gutachterlichen Stellungnahmen zur Wirtschaftlichkeit von Selbstständigen Leistungs- beziehern im Kontext der Hartz IV Reformen • AZAV Trägerzulassung und Konzeption von Maßnahmen im Bereich § 45 SGB III • Gründung eines Mikrofinanzinstitutes mit dem Ziel dem Finanzierungsbedarf von Kleinunternehmen zu begeg- nen, die sonst keinen Zugang zu Kreditfinanzierungen haben • Projektträger für das ESF Programm ReStart-Coaching für Selbstständige • Stifter des Ideenwettbewerbs RLP

01 • Leistungen Unsere Leistungen für öffentliche Auftraggeber und deren Kunden befassen sich immer mit der Thematik Selbstständig- keit. Sei es mit Unterstützungsleistungen bei der Gründung von Unternehmen, bei der Optimierung bestehender Selbstständigkeiten oder aber auch im Fall einer geordneten Geschäftsaufgabe. Was uns dabei von anderen Anbietern unterscheidet? • Ausschließliche Fokussierung auf den Bereich Selbst- ständigkeit • Festangestellte Mitarbeiter mit abgeschlossenem Studium im Bereich Betriebswirtschaft und mindestens drei Jahre Berufserfahrung • Großes Know-How im Bereich Digitalisierung und Werbung/ Marketing • Abgabe von neutralen fachkundigen Stellungnahmen 01.1 • Leistungen im Rechtskreis § 45 SGB III HENZGEN + SCHOMMER ist nach der Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung für Arbeitsförderung (AZAV) zertifiziert. Mit Hilfe von Aktivierungs- und Vermittlungsgutscheinen (AVGS) können Kunden zeitnah und individuell unterstützt werden. Die Abrechnung erfolgt dabei zu festen Maßnahmekonditionen. Aktuell bieten wir 3 Maßnahmen an: 01.1.1 • Eingangsberatung (für Existenzgründer) Im Rahmen der Eingangsberatung wird das Existenzgründungsvorhaben gemeinsam mit dem Kunden besprochen. Dabei wird auch eine erste Einschätzung hinsichtlich der Erfolgsaussichten abgegeben. Im Fokus stehen die fachlichen, unternehmerischen und kaufmännischen Fähigkeiten des Kunden, die Grundlage für eine erfolgreiche Verselbstständigung sind. Für das Ergebnis der Eingangsberatung gibt es zwei Szenarien: Positive Einschätzung Erstellung einer individuellen Checkliste mit allen für die Gründung relevanten Unterlagen. Dies umfasst u.a.: • Leitfaden für die Erstellung eines aussagekräftigen Gründungskonzeptes • Rentabilitäts- und Liquiditätsplanungen zum Download • Persönliche Risikovorsorge in der Selbstständigkeit (Freiwillige Arbeitslosenversicherung) • Abklärung der Fördermöglichkeiten durch die Agenturen / Jobcenter (Gründungszuschuss, Einstiegsgeld, etc.) Negative Einschätzung Keine weitere Beratung und dadurch auch keine weiteren Kosten für die AA/JC Anzahl Eingangsberatungen 2010-2022: über 8.000 Beratungen 4

01.1.2 • Realisierungsberatung (für Existenzgründer) Im Rahmen der Realisierungsberatung wird das Gründungs- vorhaben konkretisiert und abschließend bewertet. Die Inhalte der Realisierungsberatung umfassen dabei u.a. folgende Inhalte: • Besprechung des von den Kunden erstellten Businessplans • Stärken und Schwächen des Existenzgründungsexposés • Plausibilisierung der Kosten- und Ertragsvorschau • Unterbreitung von Verbesserungsvorschlägen im Konzept Zum Abschluss erfolgt - gegebenenfalls nach einer Überarbeitung / Einarbeitung der Verbesserungsvorschläge – die Abgabe einer fachkundigen Stellungnahme. Auch hier sind zwei Szenarien denkbar: Negative fachkundige Stellungnahme Keine weitere Beratung und dadurch auch keine weiteren Kosten für die AA/JC, der Kunde steht dem Arbeitsmarkt weiter zur Verfügung Positive fachkundige Stellungnahme Gründung und Abmeldung aus dem Leistungsbezug. Evtl. weitere Betreuung im Rahmen des Moduls Gründermarketing Wir haben uns bewusst dazu entschieden keine fertigen Businesspläne für die Kunden zu erstellen. Zum einen ist unsere Philosophie, dass sich Existenzgründer selbst intensiv mit der geplanten Selbstständigkeit auseinandersetzen sollten (und wir nur begleitend unterstützen). Zum anderen besteht ein unüberbrückbarer Interessenskonflikt zwischen Erstel- lung eines Businessplans und der Abgabe einer neutralen fachkundigen Stellungnahme. Unsere Ergebnisse in Zahlen: 2012-2021 ab Neuregelung Gründungszuschuss 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2012 2013 2014 2015 2016 Eingangsberatung Realisierungsberatung 2018 2017 2019 Anteil positiver Stellungnahmen 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2020 2021 Anzahl Realisierungsberatungen 2010-2022: über 5.900 Beratungen Anteil der positiven Fachkundigen Stellungnahmen: Ø 74% 5

01.2 • Leistungen im Rechtskreis § 16c SGB II 01.2.1 • Maßnahmen zur Beratung und Kenntnisvermittlung für erwerbsfähige, leistungsberechtigte Selbständige (BuKSelb) Im Rahmen einer umfassenden Bestandsaufnahme wird die Situation des Selbstständigen umfassend analysiert. Ziel ist es, zur Beendigung bzw. Reduzierung der Hilfebedürftigkeit beizutragen. Unsere Erfahrung zeigt, dass viele Selbstständige, die bereits seit Jahren staatliche Transferleistungen beziehen, ohne die konkrete Verpflichtung zur eigenen Aktivität nicht in der Lage sind, erforderliche Eigeninitiative zu entfalten. Hier gilt es, langjährige Gewohnheiten zu durchbrechen, um einen Großteil der Teilnehmer aus dem Leistungsbezug zu führen. Dafür sind in der Regel die drei Aspekte maßgeblich: • Optimierung der Selbständigkeit und damit Er- höhung des Einkommens • Aufgabe der selbständigen Tätigkeit und Aufnahme eines Beschäftigungsverhältnisses • Abbruch durch Abmeldung des Kunden aus dem Leistungsbezug um sich der Maßnahme zu entziehen 01.2.2 • Digitalisierungsangebote Mit unseren Digitalisierungsangeboten sollen Soloselbst- ständige, kleine und mittlere Unternehmen darin unterstützt werden, die digitale Transformation in ihren Betrieben erfolg- reich voranzutreiben. Eine verbesserter Digitalisierungsgrad ist für Selbstständige vor allem dann von Vorteil, wenn sich dadurch Geschäftstätigkeiten online weiterführen lassen. Je digitaler die eigenen Produkte und Dienstleistungen, die internen Geschäftsprozesse oder der Vertrieb gestaltet sind, umso eher lässt sich die Geschäftstätigkeit auch in Krisen- zeiten aufrechterhalten. Bei Selbstständigen im SGB II Bezug fehlt es oft schon an grundlegenden Tools was z.B. die Auffindbarkeit im Inter- net betrifft. Dabei bietet eine Förderung nach § 16c SGB II die Möglichkeit hier erste Digitalisierungsmaßnahmen zu implementieren, um die wirtschaftliche Situation der Selbst- ständigen nachhaltig zu verbessern. Genau hier setzen wir an! Wir bieten verschiedene Pakete im Bereich Digitalisierung, abgestimmt auf den Ist-Stand des zu betreuenden Kunden. Zu nennen sind hier beispielsweise: • Erstellung Google My Business Eintrag zur besseren Auffindbarkeit im Internet • Aufbau einer Unternehmenswebsite • SEO Analyse • Social Media Besonderes Augenmerk wird daraufgelegt, dass der Kunde die einzelnen Bausteine autark weiterführen kann. Daher erhält der Kunde neben einer persönlichen Einweisung / Schulung auch entsprechende schriftliche Anleitungen, die es ihm ermöglichen, eigenständig Änderungen oder Neuerungen im digitalen Content vorzunehmen. 7

01.3 • Gutachterliche Stellungnahmen auf Grundlage des § 21 Abs. 1 Nr. 2 SGB X Oft erzielen selbstständig erwerbstätige Arbeitslosengeld-II-Empfänger ein monatliches Einkommen unter 450 Euro und verbleiben somit lange im Leistungsbezug. Als Gründe für die lange Verweildauer identifizierte man, dass Selbstständige erklärten, ihre Einkünfte künftig steigern zu können, ohne das dies durch fundierte Unterlagen Seitens der Kunden untermauert wurde. Seitens der Jobcenter wird der vergleichsweise hohe Verwaltungsaufwand bei der Betreuung von Selbstständigen, insbesondere die zeitaufwendige Einkommensermittlung, genannt (Prüfung Anlage EKS, etc.). HENZGEN + SCHOMMER unterstützt Jobcenter im Rahmen einer Wirtschaftlichkeits- und Tragfähigkeitsprüfung bei der Bewertung der Selbstständigkeit. Die Vorteile hierfür liegen auf der Hand: Spürbare Entlastung im Verwaltungsbereich, insbesondere der Leistungsabteilung Deutliche Senkung der passiven Leistungen Klare Aussage zur Tragfähigkeit Aufzeigen von Handlungsempfehlungen im zukünfti- gen Umgang mit dem Selbstständigen Reduzierung der Anzahl der Selbstständigen im Leistungsbezug Maßgeschneiderte Lösungen in der Abwicklung nach den jeweiligen Wünschen der Jobcenter Prüfung der Wirtschaftlichkeit durch Fachexperten von HENZGEN + SCHOMMER nach den jeweils geltenden Vor- schriften, insbesondere der ALG 2 Verordnung sowie der aktuellen Rechtsprechung Einhaltung datenschutzrechtlicher Anfordernisse durch hohe Datensicherheit Entgegenwirken „kreativer“ Buchführungspraktiken Planbare Kosten Wirtschaftlichkeitsprüfungen bei selbstständigen Leistungsbeziehern 2010-2022 > 8.400 Ergebnisse am Beispiel des Jahres 2020 Anzahl Gutachten Einkommen lt. Kunde Einkommen lt. Gutachten = Mehreinkommen Ø Hinzurechnungsbetrag pro Leistungsbezieher pro Monat Ø Hinzurechnungsbetrag pro Leistungsbezieher pro BWZ (6 Monate) Gesamt Reduzierung der passiven Leistungen 974 240.271,00 € 438.669,00 € 198.398,00 € 204,00 € 1.222,00 € 1.190.388,00 € Die Wirtschaftlichkeitsprüfung bei selbstständigen Leistungsbeziehern, welche auch die Ausweisung des monatlichen Gewinns aus selbstständiger Tätigkeit beinhaltet, hat gezeigt, dass hier oftmals eine eklatante Lücke zwischen den Angaben des Kunden und der gutachterlichen Stellungnahme hinsichtlich des erzielten Gewinns besteht. Zum Teil resultieren diese Abweichungen 8

sicherlich aus der Unkenntnis der Kundin in Bezug auf die besonderen Regelungen der ALG-II Verordnung (Stichwort Abschrei- bungen, Angemessenheit der Ausgaben, etc.). Zu einem nicht unerheblichen Teil ist aber auch Leistungsmissbrauch nicht auszuschließen. Indizien dafür sind beispielsweise branchenuntypische sehr hohe Wareneinsätze. Exemplarisch hierzu eine durchgeführte Wareneinsatzberechnung bei einem Döner-Imbiss-Betrieb: Umsatz Wareneinkauf Wareneinsatz Einkauf Dönerﬂeisch in KG davon entsorgt (Verderb, Schwud, etc.) davon noch auf Lager somit verkauft verkaufte Portionen lt. Kassenabschluss Fleischmenge pro verkaufte Döner → Rein rechnerisch hätte der Kunde pro verkauftem Döner fast 1 kg Fleisch verwendet. Ermittlung Rohgewinnaufschlag Umsatz Wareneinsatz Wareneinsatzquote lt. Kunde Wareneinsatzquote lt. Richtsatzsammlung Rohgewinn (Umsatz – Wareneinsatz) Rohgewinnaufschlagsatz (Rohgewinn / Wareneinsatz) Rohgewinnaufschlagsatz lt. Richtsatzsammlung Soll-Umsatz bei gegebenem Wareneinsatz empfohlener Korrekturbetrag (Diﬀerenz Soll- zu Ist-Umsatz) 2.025,00 € 1.740,00 € 86 % 254 kg -52 kg -98 kg 104 kg 117 Portionen 0,89 kg Summe 2.025,00 € 1.740,00 € 86 % 43 % 285,00 € 16 % 133 % 4.054,00 € 2.029,00 € → Geht man von einer maximalen Wareneinsatzquote lt. Richtsatzsammlung in Höhe von 43 % und von einem minima- len Rohgewinnaufschlagssatz von 133 % aus, hätte bei einem Wareneinkauf in Höhe von 1.740,00 € ein Umsatz in Höhe von ca. 4.054,00 € erzielt werden müssen und somit ca. 2.029,00 € mehr als durch den Imbissbetreiber angegeben. 9

Hieraus lassen sich weitere Handlungsstrategien im Umgang mit dem selbstständigen Leistungsbezieher ableiten: 1 2 3 4 = Anhörung des Kunden, um dessen Sicht hinsichtlich des auffälligen Missverhältnisses bei der Wareneinsatzquote zu erfragen. Teilhabe-/Eingliederungsvereinbarung mit dem Kunden und der Verpflichtung, Verderb- und Kundenstatistiken zu führen sowie eine Speisenkalkulation vorzulegen mit dem Ziel, die Ertragssituation zu verbessern. Sollte es im weiteren Zeitverlauf nicht zu einer signifikanten Senkung der Wareneinsatz- quoten kommen, müsste eine Neubewertung der Situation vorgenommen werden. Kosten müssen in einem angemessenen Verhältnis zu den Umsätzen stehen. Mögliche Rechtsfolgen aus § 3 Abs. 3 S. 2 u. 3 ALG II-V, sofern Angaben nicht plausibel sind. Erhöhung der Einnahmen. 10

02 • Erfolgsstories als Steckbrief Name: Status: Joshi Andrianasoloaina Selbstständige Branche: Handel mit Waren aus Madagaskar Firmierung: Aina Madakaskar Support: Optimierung der Selbstständigkeit (ESF-ReStart) „Als junge Unternehmerin braucht man gute Begleitung um zu wachsen. Wie ein kleines Kind will man etwas erreichen aber man schafft nicht alles alleine und braucht Unterstützung. Ich fühle mich ernst genommen mit meiner Situation bei HENZGEN + SCHOMMER - dafür bin ich einfach dankbar. Ich freue mich auf die künftige Zusammenarbeit.“ Joshi Andrianasoloaina – Unternehmerin „Frau Andrianasoloaina hat mit einem Handelsunternehmen mit Waren aus Madagaskar den Schritt in die Selbstständig- keit gewagt. Zu den Kernprodukten zählen verschiedene Honigsorten, Vanille und Gewürze aus Madagaskar. Ein Hauptanliegen der Kundin ist auch die Unterstützung und Förderung lokaler ortsansässiger Produzenten aus ihrer Heimat Madagaskar. Im Rahmen der Beratung haben wir u.a. den Vertrieb optimiert und eine Handelskalkulation für die verschiedenen Produkte erstellt.“ HENZGEN + SCHOMMER Name: Status: Katharina Idt Selbstständige Gründungsidee: kosmetische Fußpflege Firmierung: Fußpflege - Katharina Idt Support: Optimierung der Selbstständigkeit (BukSelb) „Vor der Beratung durch HENZGEN + SCHOMMER habe ich dem Bereich Online Marketing nicht allzu viel Bedeutung beigemessen. Da meine Kundenstruktur eher älter ist dachte ich, dass diese über das Internet eher nicht zu erreichen ist. HENZGEN + SCHOMMER hat mich hier eines Besseren belehrt. Zum einen werden Termine oft von (jüngeren) Angehörigen vereinbart, die sich im Vorfeld im Internet einen Überblick über die Leistungen verschaffen möchten, zum anderen kann hierüber natürlich auch insgesamt eine jüngere Zielgruppe angesprochen werden.“ „Zuerst war Frau Idt etwas skeptisch was unsere Vorschläge zur Neuausrichtung der Marketingstrategie anging. Im ge- meinsamen Austausch konnten wir sie aber schnell überzeu- gen, so dass Frau Idt schon nach kurzer Zeit 100 % hinter den Vorschlägen stand. So haben wir einen kostenlosen Google My Business Eintrag und eine Website erstellt. Mittlerweile macht die Altersklasse 18-35 Jahre mehr als die Hälfte der Stammkunden aus.“ HENZGEN + SCHOMMER Katharina Idt – Unternehmerin 1212 12

Name: Status: Claudia Donners Existenzgründerin Gründungsidee: New York Städtereisen - exklusiv, individuell, persönlich Firmierung: You Love New York by Claudia Donners Support: Begleitung im Existenzgründungsprozess (AZAV Eingangsberatung); Hilfestellung bei der Beantragung Gründungszuschuss (AZAV Realisierungsberatung); Konzeption Werbemaßnahmen wie Flyer, Geschäftsausstattung, Website (ESF-ReStart) „Im Zuge meiner geplanten Existenzgründung bin ich auf HENZGEN + SCHOMMER aufmerksam geworden. Ich habe mich dort sehr gut aufgehoben gefühlt. HENZGEN + SCHOM- MER hat sich viel Zeit genommen und ist professionell auf meine individuelle Situation eingegangen. symphytisch - empathisch - zielgerichtet - kompetent - erfahren. Hervorheben möchte ich die strukturierte und faktenbasierte Vorgehensweise. Viele Abteilungen sind hier unter einem Dach untergebracht und so habe ich auch die graphische Ent- wicklung und Gestaltung meiner Broschüre durch HENZGEN + SCHOMMER durchführen lassen. Und auch hier kann ich nur sagen: ideenreich, kreativ und kompetent. 5***** “ Claudia Donners – Gründerin „Anfangs hatten wir durchaus Bedenken, was eine Gründung in der Branche Reiseveranstaltung angeht, insbesondere im Kontext der Corona Pandemie. Frau Donners hat uns aber bereits im ersten Gespräch mit ihrer Art, ihrem Detailwissen zu New York und ihrem Enthusiasmus mitgerissen. Ihr Konzept war schlüssig und gut durchdacht – auf Einwände hatte Frau Donners die richtigen Antworten, Verbesserungs- vorschläge wurden positiv aufgenommen.“ HENZGEN + SCHOMMER 13 13

03 • Auftraggeber Hier finden Sie einige unserer Auftraggeber, mit denen wir in unterschiedlichen Konstellationen vertrauensvoll kooperieren. Sollten Sie sich für unser Angebot interessieren, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Rheinland-Pfalz Agentur für Arbeit Koblenz • Agentur für Arbeit Mainz • Agentur für Arbeit Neuwied • Agentur für Arbeit Montabaur • Jobcenter Alzey-Worms • Jobcenter Cochem-Zell • Jobcenter Deutsche Weinstraße • Jobcenter Donnersbergkreis • Jobcenter Altenkirchen • Jobcenter Landau-Südliche Weinstraße • Jobcenter Landkreis Ahrweiler • Jobcenter Landkreis Birkenfeld • Jobcenter Land- kreis Germersheim • Jobcenter Landkreis Mayen-Koblenz • Jobcenter Rhein-Lahn • Jobcenter Limburg • Jobcenter Mainz • Jobcenter Neuwied • Jobcenter Rhein-Hunsrück • Jobcenter Stadt Kaiserslautern • Jobcenter Stadt Koblenz • Jobcenter Trier Stadt • Jobcenter Trier-Saarburg • Jobcenter Westerwald • Jobcenter Zweibrücken Baden-Württemberg Jobcenter Freiburg • Jobcenter Freudenstadt • Jobcenter Heidelberg • Jobcenter Heilbronn • Jobcenter Landkreis Emmendingen • Jobcenter Breisgau-Hochschwarzwald • Jobcenter Reutlingen • Jobcenter Landkreis Tübingen • Jobcenter Rhein-Neckar-Kreis • Jobcenter Ravensburg Nordrhein-Westfalen Jobcenter Herne • Jobcenter Paderborn • Jobcenter Märkischer Kreis • Jobcenter Oberberg Jobcenter Remscheid • Jobcenter Rhein-Berg • Jobcenter Bochum • Jobcenter Herford Saarland Jobcenter Neunkirchen • Jobcenter Saarpfalz-Kreis Schleswig-Holstein Jobcenter Herzogtum Lauenburg Hessen Jobcenter Schwalm-Eder • Jobcenter Waldeck-Frankenberg 14 14